بعد السعر المنافس للسيارة تويوتا بيلتا..السبع يوضح كيفية تسعير السيارات

توافد العملاء الراغبين في الحصول على السيارة الجديدة "بيلتا" من تويوتا، بعد أن جاءت السيارة بأسعار تنافسية للفئة الأولى والثانية من السيارة، وهو ما يعد مفاجأة سارة للعملاء في وقت يشكو السوق المصري من ظاهرة الأوفر برايس، ولكن ما هو السبب في السعر الجيد للسيارة الجديدة وكيف تتم عملية تسعير السيارات.

يُجيب علاء السبع عضو شعبة السيارات باتحاد الغرف التجارية أن تسعير السيارات لا يقع ضمن اختصاصات الموزعين أو التجار بالأساس، إنما هو حق أصيل للوكيل بالشراكة مع المصنع الأم للسيارة. وأوضح السبع أن التنسيق بين وكيل السيارة والمصنع الأم يتم عبر دراسات تسويقية وبحثية تتعلق بمعايير المنافسة بين ماركات السيارات المختلفة، بيحث يكون الوكيل هو عين الشركة الأم داخل السوق، لإطلعها على حالة السوق والسيارات المنافسة لها، ومن هنا تستطيع الشركة الأم التنسيق مع الوكيل وتحديد السعر الذي يضمن لها المنافسة والربحية معًا داخل السوق، أما مايعرف بالأوفر برايس فهو جانب أخر يتعلق بالتاجر والعميل وتوافر السيارة في السوق من عدمه. وفسر عضو شعبة السيارات أن عملية التسعير تخضع لما يسمى "بينش ماركت" وهو ألية للتسعير يتم مراعاتها بين الشركات الأم، فليس من المعقول وفقا لحديث السبع "أن تتساوى سياراتين في الإمكانيات والمواصفات ويكون الفارق السعري 10%" .